SHIFT.
Η μέθοδος που αλλάζει τον τρόπο που πουλάτε, ηγείστε και επηρεάζετε.
Μία ολόκληρη μέρα, πέντε μετατοπίσεις στην επικοινωνία. Για επαγγελματίες και ομάδες που γνωρίζουν ότι κάθε συζήτηση είναι μια απόφαση που παίρνεται, ή χάνεται.
Οι άνθρωποι δεν αποφασίζουν για αυτό που τους παρουσιάζετε.
Οι περισσότερες εκπαιδεύσεις πωλήσεων και ηγεσίας διδάσκουν το προϊόν, τα χαρακτηριστικά, το σενάριο. Και μετά όλοι απορούν γιατί ο πελάτης λέει «θα το σκεφτώ».
Το «θα το σκεφτώ» δεν είναι λογική. Είναι συναίσθημα. Κάθε απόφαση ξεκινά από κάτι που είναι σημαντικό για τον άλλον, κάτι που συχνά ούτε ο ίδιος δεν έχει συνειδητοποιήσει.
Το SHIFT σας μαθαίνει να το ανακαλύπτετε, να το σέβεστε και να μιλάτε σε αυτό.
Δεν αγοράζουν το προϊόν.Δεν αγοράζουν το όνομα της εταιρείας.Δεν ακολουθούν μια ιδέα επειδή είναι καλή.- Επιλέγουν αυτό που πιστεύουν ότι θα τους δώσει, και το πώς φαντάζονται ότι θα νιώσουν όταν το έχουν.
Για όσους η δουλειά τους περνά μέσα από συζητήσεις.
Το SHIFT δεν είναι εκπαίδευση για αρχάριους. Απευθύνεται σε ανθρώπους που ήδη ξέρουν να πουλάνε και να ηγούνται, και θέλουν να καταλάβουν τι συμβαίνει πριν από την απόφαση.
«Θέλω να αναπτύξω ανθρώπους.»
Managers και ομαδάρχες
Που θέλουν η ομάδα τους να τους ακολουθεί επειδή το επιλέγει, όχι επειδή πρέπει.
«Θέλω μεγαλύτερη επιρροή.»
Επιχειρηματίες
Που κλείνουν συμφωνίες, διαπραγματεύονται και παρουσιάζουν την ιδέα τους κάθε μέρα.
«Θέλω να καταλαβαίνω τον πελάτη.»
Ομάδες πωλήσεων
Που θέλουν να σταματήσουν να «πιέζουν» και να αρχίσουν να συνδέονται με αυτό που μετράει για τον πελάτη.
«Θέλω να χτίσω δίκτυο.»
Ηγέτες δικτύων και συνεργατών
Που αναπτύσσουν συνεργάτες και χρειάζονται συζητήσεις που χτίζουν εμπιστοσύνη και διάρκεια.
Πέντε μετατοπίσεις. Κάθε μία δουλεύει μόνη της. Μαζί αλλάζουν κάθε συζήτηση.
Το πώς, το ανακαλύπτετε στην αίθουσα.
Ανακαλύψτε το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι άνθρωποι για το τι πραγματικά οδηγεί τις αποφάσεις.
Κάντε κάθε συζήτηση να κυλά φυσικά.
Ηγηθείτε χωρίς να πιέζετε.
Μάθετε πού κρύβεται το πραγματικό κίνητρο.
Αποκαλύψτε το καλύτερα φυλαγμένο μυστικό όσων ξεχωρίζουν στην επικοινωνία και την ηγεσία.
Δεν είναι διάλεξη. Είναι εξάσκηση.
Κάθε βήμα της μεθόδου ακολουθεί τον ίδιο ρυθμό, ώστε να φύγετε με δεξιότητα και όχι μόνο με σημειώσεις.
Η ιδέα
Τι είναι, γιατί δουλεύει, και πού κάνουν λάθος οι περισσότεροι.
Ζωντανή άσκηση σε ζευγάρια
Εφαρμόζετε το εργαλείο αμέσως, μέσα από πραγματικές συζητήσεις και πρακτικές ασκήσεις.
Debrief
Τι ακούσατε, τι αλλάξατε, τι παρατηρήσατε στον άλλον.
Σύνδεση με τη δουλειά σας
Πώς φέρνετε το εργαλείο στην επόμενη συνάντηση, το επόμενο τηλεφώνημα, την επόμενη παρουσίαση.
Τι παίρνετε μαζί σας
- Το Workbook του SHIFT, με όλες τις ασκήσεις και τα εργαλεία
- Την κάρτα Quick Reference με τη μέθοδο σε μία σελίδα
- Εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε από την επόμενη κιόλας συζήτηση
- Ένα πλαίσιο που δουλεύει σε πωλήσεις, ηγεσία και διαπραγμάτευση
- Πρακτική εμπειρία από μια ολόκληρη μέρα εξάσκησης
Η μετατόπιση φαίνεται στην επόμενη κιόλας συζήτηση.
Η πραγματική ηγεσία είναι επιρροή. Και η επιρροή που διδάσκουμε έχει ένα κριτήριο: ο άλλος να νιώθει καλά με την απόφαση που πήρε.
Jay Williams
Master NLP Trainer, Hellenic NLP Academy
Εδώ και περισσότερα από 15 χρόνια, ο Jay εκπαιδεύει ηγέτες και επιχειρηματίες στην επικοινωνία, τις πωλήσεις και την επιρροή. Πίσω από τη μέθοδο βρίσκονται δεκαετίες πρακτικής εμπειρίας στις πωλήσεις και βαθιά γνώση του NLP.
Το SHIFT είναι η απόσταξη αυτής της εμπειρίας: τα εργαλεία που χρησιμοποιούν καθημερινά οι πιο επιτυχημένοι επαγγελματίες, οργανωμένα σε μια μέθοδο που μαθαίνεται σε μία μέρα και εφαρμόζεται για πάντα.
Σε ελληνικό κοινό, το SHIFT διδάσκεται στα ελληνικά.
Δύο τρόποι να κάνετε το SHIFT.
Ανοιχτό σεμινάριο
Για εσάς
- Μία ολόκληρη μέρα, η ημερομηνία ανακοινώνεται σύντομα
- Όσοι είναι στη λίστα αναμονής ενημερώνονται πρώτοι
- Workbook και Quick Reference
- Εξάσκηση με επαγγελματίες από διαφορετικούς κλάδους
In-house εκπαίδευση
Για την ομάδα σας
- Το SHIFT στον χώρο σας, για τη δική σας ομάδα
- Παραδείγματα και ασκήσεις προσαρμοσμένα στον κλάδο σας
- Για ομάδες πωλήσεων, managers και δίκτυα συνεργατών
- Κοινή γλώσσα επικοινωνίας για όλη την ομάδα
Μάθετε πρώτοι πότε γίνεται το επόμενο SHIFT.
Η ημερομηνία ανακοινώνεται σύντομα. Αφήστε τα στοιχεία σας και θα ενημερωθείτε πριν από οποιονδήποτε άλλον.
Πριν αποφασίσετε.
Χρειάζομαι γνώσεις NLP;
Όχι. Το SHIFT βασίζεται σε αρχές του NLP, αλλά διδάσκεται ως πρακτική μέθοδος επικοινωνίας. Δεν χρειάζεται καμία προηγούμενη εκπαίδευση.
Είναι μόνο για πωλητές;
Όχι. Απευθύνεται σε κάθε ρόλο όπου τα αποτελέσματα περνούν μέσα από συζητήσεις: ηγεσία ομάδων, διαπραγμάτευση, συνεργασίες, εξυπηρέτηση, ανάπτυξη δικτύου.
Η «επιρροή» δεν είναι χειραγώγηση;
Η διαφορά είναι στο κριτήριο. Στο SHIFT επηρεάζουμε ανακαλύπτοντας τι είναι πραγματικά σημαντικό για τον άλλον και συνδέοντας την πρότασή μας με αυτό. Η επιτυχία μετριέται στο πώς νιώθει ο άλλος με την απόφασή του.
Είναι κατάλληλο για αρχάριους;
Το SHIFT σχεδιάστηκε για ανθρώπους με εμπειρία στις πωλήσεις ή στην ηγεσία. Οι βασικές ιδέες βοηθούν όλους, αλλά η μέρα κινείται με ρυθμό επαγγελματιών.
Μπορεί να γίνει στην εταιρεία μας;
Ναι. Το SHIFT προσφέρεται ως in-house εκπαίδευση, με παραδείγματα προσαρμοσμένα στον κλάδο και την ομάδα σας. Στείλτε μας μήνυμα από τη φόρμα επικοινωνίας και θα σας απαντήσουμε.
Κάθε συζήτηση είναι μια ευκαιρία να ηγηθείτε.
Μία μέρα αρκεί για να αλλάξει ο τρόπος που ακούτε, ρωτάτε και επηρεάζετε. Η εξάσκηση κάνει τα υπόλοιπα.
Μπείτε στη λίστα αναμονήςΑναπτύσσουμε ανθρώπους που αναπτύσσουν ανθρώπους.